Skuteczne spotkanie sprzedażowe
Trening online, który pomoże Ci zamieniać pierwsze rozmowy w kolejne etapy sprzedaży!
500 PLN brutto
Chcesz, żeby po pierwszym spotkaniu aż do 70% leadów kontynuowało rozmowy i szło z Tobą dalej w procesie?
Masz dosyć spotkań, które kończą się na niczym?
Każdy handlowiec marzy o tym, aby jego spotkania prowadziły do kolejnych etapów sprzedaży, ale nie każdemu się to udaje. Dlaczego? Nie chodzi o brak talentu czy charyzmy, ale o brak odpowiednich umiejętności i doświadczenia.
Może zdarza Ci się, że po pierwszym spotkaniu klient milknie lub Ty czujesz, że „on nie kupi”, więc nie warto mu poświęcać więcej czasu? Zazwyczaj w takich sytuacjach mamy tendencje do zwalania winy na jakość leada lub brak potencjału. Ale czy na pewno tak właśnie jest?
Nasze doświadczenie z firmami B2B, szczególnie
z branży technologicznej wskazuje na co innego.
W długich, skomplikowanych procesach sprzedaży decyzja zakupowa PRAWIE NIGDY nie zapada po pierwszym spotkaniu i rzadko jest podejmowana przez jedną osobę.
Reklamy, czy content marketing nie są w stanie
w pełni wygenerować potrzeby zakupu. Dlatego cel
i przebieg pierwszego spotkania w B2B przy skomplikowanej usłudze, muszą wyglądać inaczej niż w prostszych transakcjach.
Jakiej zmiany dokonasz w treningu?
Najważniejsza jest zmiana podejścia – z agresywnego lub biernego sprzedawcy, który chciałby od razu podsunąć umowę do podpisu, na partnera, który stara się zrozumieć, czy i jak może pomóc leadowi oraz czy ten lead faktycznie spełnia kluczowe kryteria Twojej firmy.
Skupisz się na kluczowych elementach procesowych, które są znacznie ważniejsze od sztuki prezentacji:
Precyzyjna klasyfikacja leada, pozwalająca dokładnie ocenić jego potencjał zakupowy.
Zrozumienie, jak klient podejmuje decyzje zakupowe.
Ocena, czy rzeczywiście możesz rozwiązać problem leada i czy jest to opłacalne dla firmy.
(Co najważniejsze!) Przeprowadzenie leada na kolejny etap w procesie sprzedaży zgodnie z Twoim lejkiem.
Nauczymy Cię jak prowadzić spotkania sprzedażowe w oparciu o proces i strukturę, a nie sztuczki czy manipulacje.
Formuła 1,5h warsztatu online + 6 praktycznych lekcji z zadaniami.
Nasz trening skupia się na praktycznym podejściu wynikającym z naszego kilkunastoletniego doświadczenia w sprzedaży B2B, produktów i usług o dużej wartości. Praktycznie przejdziemy przez najważniejsze tematy:
Jak zaplanować cele pierwszego spotkania?
1
Jak się przygotować do spotkania?
2
Jak powinna wyglądać struktura rozmowy?
3
Jak przedstawić ofertę (pitch)?
4
Kiedy i jak zadawać pytania?
5
Jak poprowadzić swoje spotkanie, aby zwiększyć swoje szanse na sukces do 70%?
6
1. Jakie są prawdziwe cele
i mierniki sukcesu spotkania sprzedażowego? Check lista.
2. Jaka powinna być struktura spotkania sprzedażowego, aby wspierała Twoje cele?
3. Jakie pytania otwierające
i zamykające są kluczowe?
Kiedy je zadawać i jak "otwierać" rozmówcę?
Czego nauczymy Cię w trakcie warsztatu online
i 5 dodatkowych lekcji?
4. Jak i kiedy domykać spotkania oraz przepychać leada do następnego kroku procesu?
5. Jak reagować podczas spotkania na sytuacje trudne lub nieprzewidziane?
6. Jak dostroić się do leada podczas spotkania
i dostosować swoją prezentację do tego czego się dowiesz?
7. Jaki powinien być action plan i follow-upy po spotkaniu?
8. Jak ocenić spotkanie
i wyciągnąć wnioski?
Tak skuteczne, jak to tylko możliwe
Co mówią nasi klienci?
Firmy korporacyjne są duże i mają swoje zalety, ale czasami także wyzwania związane z szybkością i wykorzystaniem nowych narzędzi. To jest właśnie miejsce, w którym Nessie wspaniale nam pomogło. Zmiana perspektywy, którą wiele osób nazywa generowaniem leadów. Ja nazywam to wsparciem w nawiązywaniu kontaktów z osobami decyzyjnymi."
Daniel Schuster
Weidmüller, Digital Transformation Officer - Sales
Szkolenie Master Mind prowadzone przez Nessie Research Lab było absolutnie przełomowe dla One2Tribe, które było bramą do naszej pełnej współpracy. Zaprezentowane przez nich konkretne narzędzia do planowania sprzedaży i działań stanowią teraz kluczową część mojej strategii, a ich praktyczne spostrzeżenia pomogły mi zrozumieć i ulepszyć wiele aspektów mojej pracy.
Wojciech Ozimek
One2tribe, CEO
Rozpoczęliśmy współpracę z Nessie w listopadzie i już
w pierwszym miesiącu naszej kooperacji udało nam się pomyślnie podpisać pierwszą umowę z klientem. Nasza współpraca znacząco przyczyniła się do wzrostu liczby generowanych przez nas leadów. Jestem bardzo zadowolona z osiągniętych rezultatów oraz profesjonalizmu Zespołu. Jeśli jeszcze się wahasz, czy zdecydować się na nawiązanie współpracy, nie trać czasu tylko działaj.
Anna Trojanowska
Plenti sp. z o. o., Sales Manager
Justyna Gebert i Agata Maroń, założycielki Nessie Research Lab. Mamy wieloletnie doświadczenie w sprzedaży technologii, a od 5 lat pomagamy firmom z całej Europy budować przewidywalną i procesową sprzedaż. Specjalizujemy się w generowaniu nowych sprzedaży B2B, szczególnie tam, gdzie chcesz mieć pełną kontrolę nad tym, co, komu i za ile sprzedajesz.
Chcesz sprawdzić nasze kompetencje?
Zajrzyj na nasze profile LinkedIn:
LinkedIn Agata
LinkedIn Justyna
FAQ
Nie ma głupich pytań!
A: TAK. Od razu po zakupie otrzymasz od nas dane do logowania i dostęp do platformy kursowej oraz dostęp do całego treningu.
Q: Czy dostanę dostęp do materiałów natychmiast po zakupie?
Q: Dlaczego dostęp do treningu jest tylko na 3 miesięce?
A: Zależy nam na tym, aby jak najszybciej nasz proces zaczął działać u Ciebie i czekamy w tym treningu na osoby, które mają w sobie gotowość do działania tu i teraz, a nie czekają na lepsze czasy.
Q: Czy mój biznes nie jest za mały do tego systemu lead generation?
A: Jeżeli w swoim biznesie sprzedajesz produkty i usługi o wysokiej wartości lub takie, które wymagają spotkania w procesie sprzedaży albo innej indywidualnej interakcji (telefon, konsultacja) to nasz proces jest idealny do takiej sprzedaży.
Q: Sprzedaję produkty fizyczne, czy ten trening jest dla mnie?
A: TAK, jeśli są to produkty drogie, wymagające spotkania, konsultacji zindywidualizowanej oferty w B2B i proces zakupowy klienta może być wydłużony w czasie. Pomożemy Ci.
Q: Czy dostanę Fakturę VAT?
A: Tak oczywiście, faktura trafi automatycznie do Twojej skrzynki. Ceny w koszyku zakupowym są cenami brutto.
Q: Co jeśli po zakupie nie mam danych do logowania do platformy kursowej?
A: Przede wszystkim sprawdź "spam" lub "oferty", tam czasem wpadają nasze maile. Jeżeli jednak nic nie znajdziesz, napisz do nas: treningi@nessie.pl
© 2024 Nessie Research Lab – all rights reserved
